Was ist erfolgreich?
Setzen Sie sich Ihr Ziel! Das ist der schnellste Weg, um zum Erfolg zu
kommen und damit auch der schnellste Weg, um Flops zu vermeiden.
Setzen Sie sich keine Ziele, so wissen Sie nicht, wohin Ihr Weg Sie führt. Sie brauchen daher kleine Mini-Meilensteine, die Sie an Ihr Ziel leiten. Sie machen erst den Unterschied aus zwischen Ziel und Träumen.
Viel zu viele Leute starten ohne Ziel, probieren etwas aus, sind frustriert, wenn sich nicht sofort Erfolge einstellen und springen weiter zur nächsten Nische. Das ist der Weg, der direkt in den Misserfolg geführt.
Wie setzen Sie Ziele?
Machen Sie es sich einfach. Legen Sie zum Beispiel als Ziel fest, dass Sie in einer Woche die Entscheidung für Ihre erste Nische getroffen haben. Dann überlegen Sie sich, nach welchen Kriterien Sie diese Entscheidung treffen werden und besorgen sich die nötigen Informationen.
Haben Sie Ihre Nische, legen Sie ein finanzielles Ziel fest. Zum Beispiel €200 nach zwei Monaten zu verdienen.
Jetzt können Sie den Plan erstellen, wie Sie dieses Ziel erreichen. Verkaufen Sie z.B. ein Produkt um €20, müssen Sie pro Monat 10 Besucher zu Käufern bekehren um €200 zu verdienen.
Konvertieren im Durchschnitt 10% Ihrer Besucher zu Kunden, so müssen Sie 100 Besucher auf Ihre Verkaufseite bringen, um Ihr Ziel €200 zu erreichen.
Probieren Sie die verschiedenen Methoden aus, um Besucher zu bekommen und finden Sie heraus, welche Ihnen die besten Ergebnisse bringen… Artikel Marketing, Web 2.0 Marketing, SEO, Google AdWords…
So, das sind Ihre Mini Meilensteine. Sie legen damit auch Ihr Testprogramm fest. Finden Sie heraus, was sich Ihre Zielgruppe wünscht und mit welchen Keywords sie danach sucht. Entwickeln Sie Ihre Marketing Strategien und testen Sie, was funktioniert und was nicht.
Und vor allem - geben Sie sich Zeit.
Gerade Einsteiger begehen gerne den Fehler zu glauben, dass bereits alles, was sie im ersten Anlauf tun, das Richtige sein muss. Marketingprofis hingegen entwickeln Alternativen, legen sie Ihren potentiellen Kunden vor und lassen diese entscheiden. Tun Sie das auch. Testen Sie, denn nur Ihre Zielgruppe kann Ihnen verbindlich sagen, was funktioniert und was nicht.
Und nun verrate ich Ihnen etwas.
Sie werden mit den meisten Ihrer Projektionen daneben liegen. Die gute Nachricht, Sie wissen jetzt, was Sie ändern müssen.
Bekommen Sie zu wenig Besucher, müssen Sie sich Wege überlegen, wie Sie mehr bekommen - das wird der Gegenstand eines eigenen Workshops sein.
Erreichen Sie statt der geplanten 10% Conversion Rate nur 5%, testen Sie alle Elemente, die die Kaufbereitschaft beeinflussen (VORverkauf, Preis, Verkaufsbotschaft etc.). Entwickeln Sie bessere Verkaufstexte und weitere Promotions (z.B. Einführungspreise, Zugaben, Gutscheine, persönliches Coaching etc.)… führen Sie neue Produkte ein… bieten Sie bestehenden Kunden einen Treurabatt an… und testen Sie.
Was funktioniert, das setzen Sie weiter ein, alles andere fliegt raus.
Das ist das Geheimnis ihrer Mini Meilensteine.
Sie können Ihre Kunden befragen, ihnen unterschiedlich Produkte, Preise, Schlagzeilen Verkaufsbotschaften, Produkte, etc. vorlegen und sofort sehen, was die gewünschten Ergebnisse bringt und was nicht.
Sie können eingreifen, wenn Ihr Geschäft nicht nach Plan läuft. Das ist psychologisch ungemein wichtig - Sie sitzen nicht da und können nichts tun. Sie können etwas tun … erstellen Sie einen revidierten Aktionsplan, testen Sie Alternativen, besseren Sie nach usw..
Dies ist der kritische Punkt. Hier entscheidet sich alles in Ihrem Geschäft. Sind Sie einmal durch dieses Stahlbad gegangen, wissen Sie, dass Sie Ihren Erfolg erzwingen können.
Sie müssen die Zahlen Ihres Geschäftes kennen und Ihre Aktivitäten danach ausrichten.
Mehr dazu im Network Marketing Rebellen
Auf Ihren Erfolg!
Jörg Schmiernow
