Was es ist und was es nicht ist
Fangen wir von vorne an.
Sie möchten Online-Geld verdienen, haben aber bisher die passende Möglichkeit noch nicht gefunden?
Vor Jahren hat sich ein neuer Markt eröffnet. Auch Sie können jetzt mit verdienen!
“Die Menschen benötigen Network Marketing…Es ist der beste Weg im Einzelhandel, Menschen über Produkte und Dienstleistungen zu informieren, die deren Leben verbessern und die sich noch nicht kannten. Das genau ist es, worum es im Network Marketing geht
Paul Zane Pfitzer; Wirtschaftsexperte und Berater der US Präsidenten Reagen und Bush
Heutzutage hört oder liest man ja immer mal wieder etwas über Network Marketing. Die einen sagen, dass es eine optimale Verdienstmöglichkeit für jedermann ist, andere behaupten, dass es nicht funktioniert. Aber wer hat denn nun recht?
In gewisser Weise haben beide Seiten recht. Jede Firma im Network Marketing hat eigene Marketingpläne, Regeln und Produkte, und so muss man jede Firma auch einzeln betrachten. Mit so mancher Firma sollte man besser nicht zusammen arbeiten, andere wiederum kann man guten Gewissens weiter empfehlen.
Zudem gibt es auch noch einige Systeme im Umlauf, die sich zu unrecht als Network Marketing bezeichnen, sich dann aber bei näherer Betrachtung als verbotenes Schneeballsystem entpuppen.
Ich möchte Sie über die Unterschiede zwischen seriösem Network Marketing und illegalem Schneeballsystem informieren, und noch auf ein paar andere Punkte hinweisen, die man bei der Beurteilung eines Network Marketings beachten sollte.
Es funktioniert nicht!
Network Marketing ist eine Tätigkeit auf selbstständiger Basis, oft wird es als Kleingewerbe ausgeführt. Man ist also sein eigener Chef, hat dadurch ein paar Vorteile, muss sich dann natürlich auch selber dazu motivieren etwas zu tun. Sie sollten etwas von Verkauf verstehen, um so einfacher ist es im Network Marketing zu bestehen
Der letzte Punkt ist es dann auch, warum die meisten Menschen im Network Marketing versagt haben. Es hapert gerade an der Eigenmotivation. Es werden erfolglos 3 oder 4 Personen kontaktiert, und dann hört man wieder auf. Schuld ist natürlich das System oder einer der angesprochenen weist, ohne die Unterschiede selber genau zu kennen, auf ein Schneeeballsystem hin.
Wenn man sich für Network Marketing entscheidet, sollte man die Sache auch schon ernst nehmen und sich in die Materie einarbeiten. Vor allem sollten Sie durchhalten, auch wenn der Weg zum Erfolg mal steinig wird, so wie es bei jeder anderen Selbstständigkeit auch ist. Man sagt, der einzige wirkliche Fehler, den man im Network Marketing machen kann, ist zu früh wieder aufzuhören.
Schnell Reich werden
Also ein Schnell Reich System ist Network Marketing nun wirklich nicht! Gut, es gibt immer wieder Menschen im Network Marketing, die sich innerhalb weniger Wochen einen 5 stelligen Monatsbonus erarbeitet haben. Das sind dann meist Menschen, die bereits vorher bei einer anderen Network Marketing Firma tätig waren, also bereits gelernt haben, wie das Geschäft funktioniert. In der Regel bringen sie auch noch zusätzliche Strukturen mit.
Ein Normalsterblicher, der zum ersten mal mit Network Marketing in Kontakt kommt, muss also erst lernen, wie es funktioniert und durchhalten. Dann hat er eine wirklich reelle Chance sich so eine Existenz bzw. einen guten Nebenverdienst aufzubauen.
“Network Marketing ist eine der dynamischsten Vertriebsformen überhaupt…rasantes um nicht zu sagen expolsionsartiges Wachstum.”
Prof. Dr. Michael M. Zacharias, Fachhochschule Worms
Was ist Network Marketing?
Beim Network Marketing eröffnet man im Grunde ein eigenes Geschäft mit einer minimalen Investition. Je nach Partnerfirma liegt diese Investition zwischen wenigen Euro und einem 4 stelligen Betrag.. Diese kosten sind nur ein Bruchteil der Kosten für eine Geschäft im üblichen Sinne, ermöglichen also einen einfachen, risikoarmen Schritt in die Selbstständigkeit.
Man bezeichnet Network Marketing auch als Empfehlungsmarketing, da die Produkte von Mensch zu Mensch weiter empfohlen werden sollen. Doch Vorsicht, ich weise nochmals darauf hin, das Sie als Verkäufer tätig sind und somit die Produkte verkaufen müssen. Es werden keine teuren Werbekampagnen gestartet, wie es für handelsübliche Produkte der Fall ist.
Jeder Verbraucher weiß, dass die kosten für Werbung im Preis der handelsüblichen Produkte enthalten sind. Auch Kosten wie Miete für Geschäftsräume, Lagerhaltung, Personalkosten etc. entfallen im Network Marketing. Diese Ersparnis wird zum Teil an die Kunden weitergegeben und zum anderen Teil als Bonus ausgezahlt.
Da wir gerade von Bonus sprechen. Es gibt zwei Arten des Verdienstes. Zum einen die Einzelhandelsspanne für den Produktverkauf und zum anderen den Bonus für den Strukturaufbau. Strukturaufbau ist, wenn man anderen Interessenten zeigt und ihnen dabei hilft selbst ein Geschäft aufzubauen. Der Bonus wird dann auf die Produktumsätze der Struktur ausbezahlt.
Als Vertriebspartner bezieht man die Produkte von der Partnerfirma zum Einkaufspreis und darf diese dann mit einem vorgeschriebenen Aufschlag, der Einzelhandelsspanne, weiter verkaufen. Diese Einzelhandelsspanne kann zwischen 20 und 50% liegen.
Natürlich kann man die Produkte für den Eigenbedarf so zum Einkaufspreis beziehen. Viele steigen alleine aus diesem Grund, die Ersparnis der Einzelhandelsspanne, ins Network Marketing ein und verkaufen keine Produkte, verdienen aber am Strukturaufbau.
Einige Network Marketing Systeme sind eher auf Produktverkauf ausgelegt, andere wiederum auf Strukturaufbau. So wird ein Kunde, der die Einzelhandelsspanne sparen möchte wohl kaum Vertriebspartner werden, wenn er dazu einen 4 stelligen Betrag investieren muss. Wenn aber der Geschäftseinstieg nur wenige Euro kostet wird fast jeder Kunde ein Vertriebspartner, allein um zu sparen.
Strukturaufbau
Neben den Produkten empfiehlt man auch die Verdienstmöglichkeit durch Network Marketing weiter und baut sich so im Laufe der Zeit eine eigene Struktur auf, an deren Umsätzen man mit verdient. Der jeweilige Marketingplan regelt dann wie dieser Bonus berechnet wird.
Auf die Marketingpläne sollte man immer achten, wenn man sich eine Network Marketing Firma anschaut. Einige verlangen immer mehr Umsätze/Zeitaufwand von den Vertriebspartnern um einen Bonus zu erhalten. Andere ermöglichen es, nach wenigen Jahren nebenberuflichen Strukturaufbau, davon leben zu können, ohne weiter großartig etwas zu tun.
Man selber
1. Ebene 5 Vertriebspartner
2. Ebene 25 Vertriebspartner
3.Ebene 125 Vertriebspartner
4.Ebene 625 Vertriebspartner
5.Ebene 3.125 Vertriebspartner
Nun schauen wir uns mal an, wie eine solche Struktur aussehen kann. Die Grafik zeigt eine Struktur, in der jeder Vertriebspartner 5 weiteren Vertriebspartnern das Geschäft erklärt und ihnen half sich auch so etwas dazu zu verdienen.
Wenn man jetzt mal von einem Marketingplan ausgeht, der für 4. Ebenen jeweils 8% Bonus auszahlt und jeder Vertriebspartner 100 € Umsatz hat, würde man hier einen Bonus von 6.240 € erhalten. Für die 5.Ebene erhält man bei diesem Beispiel dann keinen Bonus mehr.
Es ist nochmals anzumerken, dass ein Bonus nur auf den Produktumsatz gezahlt wird und nicht auf Gebühren für Verwaltung, Schulung und Geschäftseinstieg!
Teamwork
Network Marketing ist auch Teamwork. Jeder unterstützt seine Struktur so wie er kann. Es werden Präsentationen angeboten, die man mitnutzen kann und auch Schulungen durchgeführt. Teilweise werden Tools wie Webseiten, Newsletter und/ oder Downloadbereiche angeboten.
Dies ist ja auch verständlich, denn je erfolgreicher die eigene Struktur ist, um so erfolgreicher ist man selber. Vertriebspartner in der Struktur können mehr verdienen als man selber, aber dennoch entsteht dadurch kein Konkurrenzkampf, denn jeder hat gerne solche Topverdiener in der Struktur, da man an denen ja auch mit verdient.
So wird also jeder bei seiner Karriere im Network Marketing optimal unterstützt, jeder kann die höchsten Positionen im Marketingplan erreichen. Dagegen sind Führungspersonen in einer Firma zahlenmäßig limitiert, wenn jemand befördert werden will, muss ein anderer einen Posten freimachen, oft nicht freiwillig.
Network Marketing ist ein konstruktives Miteinander, kein nervenaufreibender Kampf um irgendwelche Positionen und Gehaltserhöhungen.
Produkte
Die Produkte spielen im Network Marketing eine wichtige Rolle, sie müssen ihr Geld wert sein. Man selber muss sich also überlegen, ob es für diese Produkte auch einen Markt gibt und ob man selber diese Produkte nutzen würde. Es muss also möglich sein, diese Produkte auch zu verkaufen.
Das bedeutet allerdings nicht, dass man Produkte verkaufen muss. Man kann sich auch auf den Strukturaufbau konzentrieren, aber Sie müssen bedenken, dass es immer Kunden geben muss, die die Produkte freiwillig erwerben. Es ist natürlich vollkommen in Ordnung, wenn diese Kunden auch Vertriebspartner werden, z.B. um die Einzelhandelsspanne zu sparen.
Bei den Produkten unterscheidet man auch zwischen Verbrauchsprodukten und Produkten die einmalig angeschafft werden. Mit Verbrauchsprodukten ist es einfacher. Ein Kunde ist eher bereit diese mal auszuprobieren und wenn sie ihm gefallen, hat man einen Stammkunden oder sogar einen neuen Vertriebspartner in der Struktur.
Besonders einfach ist es mit Verbrauchsprodukten des täglichen Bedarfs, wenn diese einen klaren Vorteil gegenüber den handelsüblichen Produkten besitzen und preislich vergleichbar sind. Wer nutzt nicht gerne bessere Produkte, wenn ihm dadurch keine zusätzlichen kosten entstehen?
Bedenklich ist es aber, wenn es ein Zwangsabo für Produkte gibt, da sich so bei den Vertriebspartnern möglicherweise Produkte ansammeln, die er nicht verkaufen oder verbrauchen kann. So haben schon viele Vertriebspartner eine Menge Geld verloren und sind verständlicherweise frustriert ausgestiegen.
Fazit
Mit der richtigen Partnerfirma kann Network Marketing eine lohnende Sache sein. Mir der falschen Partnerfirma zahlt man schnell drauf. Keine noch so rosigen Verdienstmöglichkeiten sollten dazu verleiten ein Network Marketing zu betreiben, in dem man selber nicht zu den Produkten stehen kann. Man kann schließlich nur ein Produkt wirklich weiterempfehlen, wenn man selbst dazu steht, ansonsten verliert man schnell seine Glaubwürdigkeit.
“Tatsächlich realisieren Tausende von Menschen ein Jahreseinkommen von mehr als 100.000 Dollar.”
Entrepreneur Magazin, September 1995
Wie funktioniert Network Marketing
Beim Network Marketing kann man direkt am Anfang schwerwiegende Fehler machen und sich so gute Kontakte verbrennen, mangels Erfolg hören viele dann schnell wieder auf. Dabei ist Network Marketing eine simple Angelegenheit, wenn man ein paar Grundregeln beachtet.
Viele meinen, dass sie jedem die Produkte oder die Geschäftsgelegenheit mit Nachdruck aufquatschen sollen, denn genau das verstehen sie unter verkaufen. Aber genau das ist ein großer Fehler!
Informieren, nicht verkaufen
Beim Network Marketing biete man an und informiert. Es darf nie der Eindruck entstehen, dass man einen Kauf oder einen Geschäftseinstieg erwartet. Man sollte vorher explizit darauf hinwiesen, dass man Informationen gibt, wenn dann Interesse besteht ist es in Ordnung, wenn nicht, auch gut.
Wenn man von vorherein weiss, das es nur um Informationen geht und nichts weiter erwartet wird, ist man viel entspannter und kann die Informationen auch besser aufnehmen. Sonst spukt immer der Gedanke im Hinterkopf, dass man gleich kaufen soll.
Jemand der informiert wurde, aber momentan kein Interesse hatte und sich nicht unter Druck gesetzt fühlt meldet sich gegebenenfalls später noch einmal und wird dann Kunde oder Vertriebspartner. Wenn der Eindruck aber entstand, dass man etwas erwartet hatte, wird auch später nichts daraus.
Auch muss bedacht werden, dass jemand den man überredet hat Vertriebspartner zu werden, nur in den seltensten Fällen auch aktiv wird, ohne dass man ihn antreiben muss. Es ist also wichtig, dass man Vertriebspartner findet, die von sich aus wollen!
” Im Gegensatz zu einem Job ist das Network Marketing Geschäft explizit gegründet auf Charakter und den Werten des freien Unternehmertums.”
Nicole Woolsey Biggart, Proffesor USC Davis
Was Network Marketing nicht ist!
Da viele menschen den Unterschied zwischen seriösem Network Marketing und anderen, teilweise verbotenen Systemen nicht kennen, wird oft alles in einen Topf geworfen. Wenn man es aber unterscheiden kann, hat man gegenüber vielen anderen einen entscheidenden Vorteil. Man kann erkennen, ob eine angebotene Chance wirklich eine ist, oder ob man sich damit eher die Finger verbrennt.
Network Marketing wird oft mit einem Schneeballsystem oder Pyramidensystem verwechselt. Teilweise werden solche Systeme aber auch fälschlicherweise als Network Marketing angeboten. Die Unterschiede kann man aber leicht erkennen.
Schneeballsystem
Bei einem Schneeballsystem zahlt man eine bestimmte Summe, um teilnehmen zu können. Ausser der Teilnahme an diesem System gibt es keine weiteren Gegenleistungen für das erbrachte Geld. Die einzige Möglichkeit etwas zu verdienen besteht in dem Anwerben weiterer Teilnehmer. Die Teilnahmebeiträge werden an andere Mitspieler ausgezahlt. Dies bezeichnet man als sogenanntes Kopfgeld. Kopfgeld ist in den meisten Ländern verboten!
Auch kommt es vor, das im Grunde wertlose Produkte sehr teuer verkauft werden, um es wie ein Network Marketing System aussehen zu lassen. Dies hat Network Marketing allgemein natürlich ein negatives Image aufgedrückt.
In einem seriösen Network Unternehmen gibt es Produkte, die ihr Geld auch wert sind. Man kann durch reinem Produktverkauf etwas verdienen, muss also nicht unbedingt eine Struktur aufbauen. Ein Bonus wird nur auf Produktumsätze bezahlt, nicht auf Verwaltungsgebühren etc.
Wenn man auf diese 3 Punkte achtet, kann man ein Schneeballsystem schnell erkennen. Im Zweifelsfall sollte man gezielt diese Kriterien abfragen. Nur so merkt man schnell, ob man konkrete Antworten bekommt oder ob etwas schön geredet wird.
Pyramidensystem
Unter einem Pyramidensystem versteht man eine Struktur, bei der man mehr verdient, je höher man in ihr steht. Jeder verdient an denen unter sich mit, bis nach ganz unten. Viele lehnen es ab, dass andere an der eigenen Leistung mit verdienen. Kurioserweise arbeiten diese Menschen dann meist in einer Pyramidenstruktur ohne dass es ihnen wirklich bewusst ist.
Jede hirachische Struktur ist pyramidenförmig aufgebaut, z.B. eine Firma - der Chef profitiert von der Leistung jeden seiner Angestellten/Arbeiter und es gibt meist ein paar Verwaltungs-Ebenen zwischen dem Chef und den Arbeitern. Wenn man sich mal genau umschaut, wird man in allen Bereichen des Lebens solche pyramidenförmigen Strukturen erkennen, bei der eine oder wenige Personen oben stehen und das Sagen haben.
Wenn man sich die Vertriebsstruktur unter einer Firma im Network Marketing anschaut, sieht es auf den ersten Blick auch wie eine Pyramide aus, aber im Gegensatz zu einem Pyramidensystem ist der Verdienst in keinster Weise davon abhängig, wie hoch man in dieser Pyramide steht. Auch verdient derjenige, der direkt unter der Pyramidenfirma steht, nicht an jedem mit, der unter ihm steht. Wie Tief ein Bonus gezahlt wird ist immer beschränkt.
Wichtig für den Bonus ist welche Position man selber im Marketingplan erreicht hat. Es gibt keinerlei Beschränkungen bei der Anzahl der Vertriebspartner die eine bestimmte Position erreichen können. So kann man natürlich auch mehr verdienen als diejenigen, die zwischen der Partnerfirma und einem selber stehen.
Ein Vertriebspartner der direkt unter der Firma steht, hat sogar ein paar Nachteile, er steht alleine da. Es gibt niemanden der ihm beim Aufbau hilft. Wenn jetzt zwischen der Partnerfirma und der eigenen Position schon viele Vertriebspartner sind, hat man viele die eine Unterstützung anbieten, auch wenn diese an den eigenen Umsätzen nicht mehr mitverdienen.
Also die beiden Unterschiede zwischen einem Pyramidensystem und Network Marketing sind, dass das eigene Einkommen nicht von der Entfernung zur Partnerfirma abhängig ist und dass man im Network Marketing nicht unendlich in die Tiefe der Struktur mitverdient.
Dies ist nur ein kleiner Überblick im Bereich Network Marketing und seine Funktionsweise. Doch die Zeiten haben sich geändert und viele der Networker kommen auf keinen grünen Zweig. Die Network Branche hat die letzten Jahre verschlafen und sich den neuen Verhältnissen nich angepasst. Sie hat sozusagen in einer eigenen Blase ihr Dasein verbracht.
