Attraktives Marketing

Marketing verändert sich. Keilen, hartes Verkaufen, die Leute zum Abschluss zu prügeln… das ist tot.

Das Internet hat diese Methoden gekillt. Doch es waren die online Käufer, die sie endgültig begraben haben.

Sicher treffen Sie noch auf Firmen, die diese antiquierte Form von Marketing praktizieren, doch auch sie werden bald tot sein. Opfer ihrer eigenen Inaktivität. Opfer der fehlenden Anziehungskraft ihres Marketings.

Der Kunde hat gesprochen.

Und die meisten Marketing Experten wissen nicht, was sie tun sollen.

Beziehungsmarketing ist der nächste Schritt – damit führen Sie diese Hilfe bei Problemen in eine persönliche Beziehung über. Sie hören zu, wenn Ihnen jemand seine Probleme schildert, Sie suchen nach Lösungen dafür, tauschen Emails aus, telefonieren… mit einem Wort, Sie lernen Ihr Publikum näher kennen. Und Sie gehen noch weiter. Sie interessieren sich dafür, wie diese Leute mit ihrem Geschäft vorankommen, wie ihr Leben verläuft usw.…. und notieren sich das.Das ist kein einseitiger Prozess. Ihr Publikum lernt auch Sie näher kennen. Wie Sie leben, wie Sie ticken, wie Sie mit Problemen umgehen, wie Sie Hindernisse aus dem Weg räumen…

Attraktives Marketing ist nichts anderes, als über nützlichen Inhalt im Web einen anziehenden Webpräsenz für Ihre Zielgruppe zu entwickeln.

Ein Blog, zu dem die Leute immer wieder gerne zurückkommen. Führen Sie diesen Prozess konsequent weiter, positionieren Sie sich schließlich zu DEM Experten in Ihrer Nische, zu dem man geht, wenn man Hilfe braucht.

So entwickelt sich bei Ihrem Zielpublikum ein Gefühl von Vertrauen zu Ihnen, auf das es mit positiven Reaktionen auf Ihre Angebote (gratis eBooks, Produkt, Beratung etc.) antwortet und Ihnen weitere Kontakte ermöglicht, indem es Ihnen die Emailadresse überlässt. Dieser Vertrauensbeweis öffnet die Türe für persönlichere Kontakte – eine Beziehung beginnt sich zu entwickeln.

Nun gibt es Publikationen, in denen die Meinung vertreten wird, dass anziehendes Marketing mit dem Erhalt der Email Adresse endet und ein neuer Abschnitt, nämlich Beziehungsmarketing, beginnt. Eine Ansicht, die ich nicht teile. Ich glaube, dass Anziehungskraft fortdauern, Hand in Hand mit der Entwicklung einer Beziehung gehen muss und nie verschwinden darf.

So baut sich Vertrauen und eine Beziehung auf, mit der Resultat, dass - wann immer jemand ein Problem mit seinem Geschäft, mit Google, PayPal, Excel, seinem Computer etc. hat - zu mir kommt und sich Rat holt.

Bringen Sie Ihrem Nischenpublikum gute, hilfreiche Informationen, werden Sie attraktiv für diese Leute, bauen Sie Vertrauen auf… setzen Sie diesen Prozess in Gang. Dann können Sie auf Keilermethoden, mit Druck verkaufen und Leuten nachlaufen, verzichten.

Sie brauchen sich Ihrer nicht zu schämen, wenn Sie am Morgen in den Spiegel schauen, werden Ihr Geschäft mit Freude betreiben und der Erfolg wird sich einstellen.

Ich wünsche Ihnen Freude auf diesem Weg.