Lehren aus Lenas Sieg
Lena Meyer-Landruth siegt beim Eurovision Song Contect! Ein gigantischer Erfolg für die Deutschen - und für viele das erste “Sommermärchen” dieses Jahres. Sogar das Bundesverdienstkreuz soll ihr nun verliehen werden!
Es gibt aber noch mehr strahlende Sieger: Stefan Raab, John Gordon und Julie Frost. Die 3 hatten ihn nämlich, am Tag des großen Lena-Siegs: Den größten Zahltag ihres Lebens - John Gordon und Julie Frost hatten schon 2008 das Siegerlied komponiert. Am 31. Mai schrieb die “Welt” übe John Gordon und Julie Frost des Sieger-Songs “Satellite” wörtlich: “Lenas Sieg wird ihnen die Rente sichern”. Es war der große Zahltag ihres Lebens.
Denn der Song ist ja nicht nur Gewinner-Lied, sondern wird auch extrem gut verkauft. Die “Welt” berichtet: “Innerhalb von drei Tagen hat sich der Song online so gut verkauft wie bislang noch kein Musikdownload.”
Fragen Sie sich sich auch, wie ein solcher Erfolg zustande kommen kann? Nun: Werfen wir einen Blick hinter die Kulissen. Und ich beantworte die Nummer-1-Frage: Wie können Sie selbst mit Ihrem Produkt einen solchen, einer Supernova-ähnlichen Erfolg feiern?
Schauen Sie sich doch mal nüchtern die “Datenlage” an: Ist Lenas Lied (das schon 2008 getextet und geschrieben wurde!) wirklich so extrem viel besser als alle anderen europäischen Mitbewerber? Warum gab es einen derartigen plötzlichen Hype um Lena, den Song Contest und das Lied - aber in keinem anderen Land sonst?
Hier die 4 Blaupause-Lehren, die Sie glasklar erkennen können - und die Sie ebenfalls nutzen MÜSSEN, wenn Sie extreme Zahltage feiern wollen!
Blaupause-Lehre 1: Bei Entwicklung des Produkts haben die späteren Käufer intensiv mitgewirkt
Was hat Stefan Raab richtig gemacht? Er hat das Produkt (das Lied “Satellite” also) vom Publikum auswählen lassen! Sowohl Lena selbst als auch “Satellite” sind genau die Produkte, die das Publikum haben wollte - denn es hat sowohl für Lena als auch das Lied abgestimmt. In früheren Jahren hat eine Fachjury entschieden, welches Lied für Deutschland antritt. Das ist ein gravierender Fehler - denn die Fachjury ist eben nicht das Publikum und es repräsentiert auch nicht die späteren Käufer!
Wenn Sie selbst ein Produkt herausbringen, glauben Sie, genau zu wissen, was Ihr Kunde möchte. Nichts ist falscher als das! Meine “Blaupause” zeigt im 1. Schritt sehr genau und Schritt für Schritt, wie Sie Ihr Produkt laserscharf so ausrichten, dass es EXAKT das Produkt ist, das Ihr Publikum möchte!
Blaupause-Lehre 2: Das Zielpublikum ist emotional eingebunden worden
“Lena für Deutschland” - so hieß das “höhere Ziel”, und genau das hat das Publikum mitfiebern lassen und emotional eingebunden. Was kaum jemand erahnt: Eine solche emotionale Einbindung ist entscheidend wichtig für den Erfolg jedes Produkts.
Geht das nur bei Liedern? Nein: Selbst bei hoch technischen Produkten (wie eine Systemoptimierungs-Software, von der ich in meinem Blaupause-Komplett-Set berichte) können Sie Ihr Publikum und Ihre spätere Kundschaft hochgradig emotional ansprechen und einbinden. Es funktioniert bei JEDEM Produkt - denn hinter dem Käufer steckt IMMER ein Mensch, der die Kaufentscheidung selten rational, sondern fast immer emotional trifft.
Der Hype um das iPad ist ein schönes Beispiel dafür: Ein emotionsloses Produkt (eben ein Computer), der aber mit Emotionen behaftet wurde: Tablet-Computer gibt es schon seit 5 Jahren - und trotzdem schafft es Apple eben, das Publikum emotional aufzuladen. Der Erfolg: 2 Millionen (!) verkaufte iPads in den ersten paar Wochen.
Blaupause-Lehre 3: Es gab eine 8-wöchige Pre-Launch-Phase
Mein Blaupause-System belegt sehr konkret, dass es ein großer Fehler ist, ein Produkt ohne “Warmlauf-Phase” (Prelaunch-Phase) auf den Markt zu bringen.
Zwischen Lenas Wahl durch das Publikum und dem Sieg wurde der eigentliche Produkt-Hype geboren: Das Publikum hat dem großen Song-Event entgegengefiebert - und die Presse hat in unglaublicher Intensität über Produkt und Sängerin berichtet.
Das gab’s in dieser Form genauso bei Produkten, die eine Pre-Launch-Phase vor dem Verkaufsstart genutzt haben: iPhone, Harry Potter, Wii, Windows 7: Überall haben sich am Abend lange Schlangen gebildet, die nur darauf warteten, endlich das Produkt kaufen zu können.
Wie Sie selbst diesen Pre-Launch-Druck erzeugen, der dann zu Ihrem eigenen großen Zahltag führt, zeigt mein Blaupause-Komplett-Set.
Blaupause-Lehre 4: Es wurden extrem starke psychologische Trigger verwendet, um den Verkauf anzukurbeln
Wenn Sie das Blaupause-System kennen und nutzen, wird sehr klar: Die meisten der 5 stärksten psychologischen Trigger, die die Menschheit aus der eigenen Evolution kennt, haben Lenas Song zur Nummer 1 gemacht - und eben auch zu einem gigantischen finanziellen Erfolg werden lassen.
Welche 5 Trigger das sind, stellt Ihnen Oliver Pott mit seinem Blaupause-System vor
